紅星之后，承霸王扛鼎余威，瞻六朝隨水舊跡，創(chuàng)今人新電；

丹青妙繪，溢大風(fēng)歌之豪氣，俯神州往來(lái)忙客，樹(shù)不世功業(yè)。

——領(lǐng)能君

一 與央企結(jié)緣的紅二代

      朱共山是蘇北老紅軍的后人，1958年2月出生在江蘇省鹽城市阜寧縣東溝鎮(zhèn)農(nóng)村，在家排行老三。1981年畢業(yè)于南京電力學(xué)校，主修電氣自動(dòng)化。1990年以前，朱共山在家鄉(xiāng)從事包括售貨員等普通工作。隨著改革開(kāi)放的深化推進(jìn)及自身日漸豐沛的人生閱歷，朱共山已不能滿足于在老家偏安閑適的生活。從老家江蘇鹽城輕工局自動(dòng)化成套設(shè)備廠辭去廠長(zhǎng)職務(wù)并下海經(jīng)商后，這成為他人生的重大拐點(diǎn)。憑借自身對(duì)國(guó)家政策風(fēng)向的深度理解，以外商身份在內(nèi)地尋找項(xiàng)目，人生軌跡開(kāi)始直線躥升。

      1996年，電力科班出身的朱共山個(gè)項(xiàng)目是在太倉(cāng)建了一個(gè)熱電廠，是與香港新?？岛綐I(yè)投資有限公司共同投資成立的太倉(cāng)新海康協(xié)鑫熱電有限公司。而后者的大股東，是保利集團(tuán)的全資子公司“香港嶸高貿(mào)易有限公司”，這也是保利協(xié)鑫的名字由來(lái)。朱共山初次創(chuàng)業(yè)即獲得了和央企保利集團(tuán)一起攜手的機(jī)緣。但個(gè)熱電廠項(xiàng)目曾因資金問(wèn)題被迫停工，這促成了向來(lái)機(jī)警的朱共山此后對(duì)資金及資本問(wèn)題的深度思考與重視。

二 十年布局

      家電廠于1996年11月18日正式奠基后，憑借自身在對(duì)體制內(nèi)規(guī)則的熟知，以及看準(zhǔn)了彼時(shí)我國(guó)火電裝機(jī)不足帶來(lái)的商機(jī)，朱共山在短時(shí)間內(nèi)打通了江浙人脈。此后十年，在五大電力集團(tuán)的夾縫中，朱共山在江浙地區(qū)的蘇州、湖州等地先后瘋狂布局二十余座電站，并從中衍生出了熱電聯(lián)產(chǎn)、垃圾發(fā)電以及生物質(zhì)能等多種發(fā)電形式，被譽(yù)為“民營(yíng)電王”。

      在2001年底中國(guó)正式加入WTO后，一系列的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及市場(chǎng)變化給朱共山帶來(lái)了沖擊，在提升自身與世界接軌方面朱共山有意識(shí)地拓展自己的新知識(shí)領(lǐng)域。2005年朱共山在菲律賓比利勤國(guó)立大學(xué)獲得工商管理博士學(xué)位。同時(shí)企業(yè)的發(fā)展也讓朱共山感到似乎進(jìn)入了瓶頸期。未雨綢繆，尋找新項(xiàng)目成了又一大要?jiǎng)?wù)。與自身熟知領(lǐng)域關(guān)聯(lián)性強(qiáng)而又蓬勃發(fā)展的新能源行業(yè)進(jìn)入他的視野。

       2006年，在經(jīng)過(guò)前期構(gòu)想與籌劃后，朱共山?jīng)Q定進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)門(mén)檻的上游——多晶硅原料行業(yè)。性格豪爽的朱共山狠砸70億元?jiǎng)?chuàng)立了江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱江蘇中能)。那時(shí)國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)密集在海外上市，朱共山之所以區(qū)別于無(wú)錫尚德、天威英利進(jìn)入上游，是出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮，朱共山敢賭。別人都說(shuō)他太喜歡冒險(xiǎn)了，盡管憑借十多年電力行業(yè)資深經(jīng)驗(yàn)的打磨已有些實(shí)力，但選擇當(dāng)時(shí)難度的上游多晶硅原材料領(lǐng)域作為切入點(diǎn)也令人驚訝。彼時(shí)，畢竟作為光伏產(chǎn)業(yè)上游，多晶硅已被歐美公司壟斷數(shù)十年。其中不乏業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為朱共山反周期且偏執(zhí)，事實(shí)卻證明了其眼光獨(dú)到之處，朱共山對(duì)自身強(qiáng)有力的管控能力的自信可見(jiàn)一斑。

      一手抓新業(yè)務(wù)，一手將老業(yè)務(wù)夯實(shí)。2007年，朱共山重拳出擊對(duì)這十余家電廠進(jìn)行整合，在香港資本市場(chǎng)公開(kāi)募股，并將募集資金用于收購(gòu)電廠權(quán)益。就這樣，這個(gè)由朱共山一手打造的電力王國(guó)初具雛形。而此時(shí)，對(duì)圍繞電力產(chǎn)業(yè)鏈布局情有獨(dú)鐘的朱共山才剛開(kāi)始嶄露鋒芒。

三 從“民營(yíng)電王”到新能源巨頭

      2006年6月，江蘇中能條產(chǎn)能為1500噸的多晶硅生產(chǎn)線開(kāi)工建設(shè)，2007年9月投產(chǎn)。自2006年殺入多晶硅行業(yè)后，適逢多晶硅價(jià)格一路上揚(yáng)，太陽(yáng)能行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。2007年，多晶硅的價(jià)格突破300美元/公斤，江蘇中能的毛利率高達(dá)70%。超高的毛利使協(xié)鑫嘗到了甜頭，中能獲得了發(fā)展的大筆資金。此后，江蘇中能崛起，全球的多晶硅市場(chǎng)格局就此改變，天平開(kāi)始偏向這家新崛起的新貴。但朱共山并不滿足，他要求用快的速度加大產(chǎn)能。隨后，江蘇中能并沒(méi)有乘機(jī)大賺500美元/公斤的現(xiàn)貨利潤(rùn)，而是選擇與客戶簽訂利潤(rùn)相對(duì)要少得多的8年長(zhǎng)期合同，合同價(jià)比現(xiàn)貨價(jià)要低40%-50%，按照賬目算下來(lái)，朱共山放跑了上百億元的利潤(rùn)。

      2008年金融危機(jī)，這個(gè)依靠政府財(cái)政補(bǔ)貼的行業(yè)走向低迷，多晶硅價(jià)格一路下滑，多晶硅價(jià)格已經(jīng)跌到了100美元以下，光伏行業(yè)哀鴻遍野。得益于朱共山簽“長(zhǎng)單”的策略，為江蘇中能在金融危機(jī)逆市擴(kuò)產(chǎn)打下了厚實(shí)而漂亮的鋪墊。手握充足現(xiàn)金流的朱共山?jīng)Q定對(duì)中能硅業(yè)進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能從3000噸攀升至1.8萬(wàn)噸，其供貨量占了當(dāng)年全國(guó)多晶硅供貨量的一半。朱共山深知，多晶硅行業(yè)需要擴(kuò)大規(guī)模來(lái)快速降低成本。

     2009年6月，保利協(xié)鑫以263.5億港元收購(gòu)中能100%股權(quán)，將中能資產(chǎn)整合保利協(xié)鑫資產(chǎn)。2009年，協(xié)鑫開(kāi)始涉足硅片業(yè)務(wù)，到2010年年底，保利協(xié)鑫成為全球的硅片生產(chǎn)商。而這距其開(kāi)展硅片業(yè)務(wù)才僅僅一年多。

     到2014年，保利協(xié)鑫多晶硅產(chǎn)量6.69萬(wàn)噸，成為全球。協(xié)鑫僅用五年時(shí)間走完海外多晶硅企業(yè)Hemlock、德國(guó)瓦克等巨頭數(shù)十年才走完的路。

四 嫉慢如仇下追求的高效率

     朱共山玩轉(zhuǎn)新能源的效率之高與速度之快令人咋舌：2006年底才進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，兩年多就在全球多晶硅原料行業(yè)排行第三，2011年則成為全球;2010年，他又涉足硅片領(lǐng)域，僅一年，就成為行業(yè)，不僅供應(yīng)量占了全球約三成，成本更是業(yè)界低。

     對(duì)朱共山“嫉慢如仇”的性格，保利協(xié)鑫總裁朱戰(zhàn)軍深有體會(huì)。2009年6月，朱共山給他下達(dá)了一個(gè)任務(wù)，要求8個(gè)月內(nèi)建完一座下游硅片廠，并投產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，朱戰(zhàn)軍甚至連長(zhǎng)晶爐、切片機(jī)等核心設(shè)備都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。為完成這項(xiàng)任務(wù)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在零下10度的寒冬中堅(jiān)持24小時(shí)作業(yè)。終，協(xié)鑫的個(gè)硅片項(xiàng)目終于趕在春節(jié)之前成功投產(chǎn)。類(lèi)似的故事在協(xié)鑫已是家常便飯。

      2011年，朱共山以160億元的財(cái)富登頂中國(guó)新能源行業(yè)首富。而他的發(fā)家史在家鄉(xiāng)也近乎被神化到了頂點(diǎn)。

五 引以為傲的背景——被外媒劍指的榮耀

      保利協(xié)鑫一位內(nèi)部員曾聊起保利協(xié)鑫的擴(kuò)張模式，“老板敢押寶”和“有背景”是他引以為傲的兩點(diǎn)：“北京有什么事都是保利出面?！敝旃采竭M(jìn)入東南亞市場(chǎng)也是由保利牽頭。而在美國(guó)市場(chǎng)，則有中投公司“罩著”，保利協(xié)鑫在美國(guó)華盛頓州設(shè)立了全球化硅材料研發(fā)中心，這一機(jī)構(gòu)主要是對(duì)海外技術(shù)進(jìn)行吸收、轉(zhuǎn)化從而實(shí)現(xiàn)自身的技術(shù)突破。“我們還在美國(guó)建太陽(yáng)能電站，這都是學(xué)技術(shù)?！鄙鲜鰡T工說(shuō)，“當(dāng)然，沒(méi)有保利和中投，這些事是做不成的?！?/p>

      追本溯源，回溯下過(guò)去，稍加梳理：江蘇中能2008年赴美上市的計(jì)劃受金融危機(jī)影響不得不擱淺，朱共山?jīng)Q定將多晶硅資產(chǎn)注入保利協(xié)鑫。2009年6月，保利協(xié)鑫以263.5億港元收購(gòu)中能100%股權(quán)，這項(xiàng)交易在當(dāng)時(shí)創(chuàng)下多項(xiàng)紀(jì)錄。同年11月，中國(guó)主權(quán)財(cái)富基金中投公司投入55億港元入股保利協(xié)鑫，獲得20%股權(quán)，成為第二大股東。中投的加盟不僅改善了保利協(xié)鑫的財(cái)務(wù)狀況、減少了負(fù)債，更給朱共山帶來(lái)了開(kāi)拓太陽(yáng)能電站的機(jī)會(huì)。2010年，保利協(xié)鑫得以進(jìn)軍美國(guó)兩項(xiàng)光伏項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目將全部由保利協(xié)鑫提供硅片生產(chǎn)的組件。不僅如此，2010年上半年，保利協(xié)鑫獲中國(guó)銀行人民幣100億元的授信，在充沛的資金撐腰下，保利協(xié)鑫得以快速擴(kuò)充產(chǎn)能。

      一直以來(lái)朱共山毫不掩飾對(duì)與國(guó)企合作的濃厚興趣，面對(duì)外界質(zhì)疑他曾宣稱自己“流著央企的血液”，他喜歡“國(guó)字頭”，這讓他引以為傲。手下不少高管都來(lái)自央企或大型國(guó)企，其近年來(lái)的合作伙伴有中電投、中廣核、招商局等。員工們說(shuō)朱共山“到哪里都有辦公室”。

     媒體稱朱共山為“神秘人物”，隨著保利協(xié)鑫異軍突起，外界對(duì)這位背景復(fù)雜的“大佬”都深懷好奇?！度A爾街日?qǐng)?bào)》曾發(fā)表《中國(guó)“國(guó)家資本主義”引起西方側(cè)目》一文，直指中國(guó)以國(guó)家資本扶植朱共山，避開(kāi)繁瑣的審批流程，在15個(gè)月內(nèi)即可開(kāi)工生產(chǎn)，短短幾年內(nèi)就打造出世界的光伏企業(yè)之一。

     但不管外界如何揣測(cè)，保利協(xié)鑫的擴(kuò)張依舊在繼續(xù)，朱共山認(rèn)為，打造垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，抓住機(jī)遇和規(guī)模是企業(yè)成功重要的因素。2011年9月16日，朱共山牽手郭臺(tái)銘，保利協(xié)鑫與富士康合作，分別在兩人的老家——江蘇鹽城、山西大同共同建設(shè)多晶硅、電池、組件和下游光伏電站的垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。

     朱共山創(chuàng)立的保利協(xié)鑫以多晶硅的低成本著稱，在2011年的光伏企業(yè)寒冬，其全年?duì)I業(yè)額達(dá)255.1億港元，比2010年增長(zhǎng)38.1%；全年凈利潤(rùn)達(dá)42.7億港元，比2010年增長(zhǎng)6.2%。相比于同類(lèi)光伏巨頭的虧損財(cái)務(wù)報(bào)表，朱共山交上了一份令投資者甚感滿意的答卷。在后續(xù)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在光伏行業(yè)低迷的情勢(shì)下，綁定央企不失為一條有效的生存路徑。草蛇灰線，伏脈千里，而這一發(fā)展策略從朱共山創(chuàng)業(yè)之初就已打下根基。不可不稱贊其謀慮深遠(yuǎn)。

     原本被稱道的保利協(xié)鑫的多晶硅低成本，在歐債危機(jī)后成了同行認(rèn)為促成這一不良后果的催化劑，且看下篇：被指責(zé)的“激進(jìn)低價(jià)策略”。

原標(biāo)題:哲思光伏中國(guó)路 | 誰(shuí)鐫刻的光伏江山（上篇）